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Lisboa, 16-06-2001
Aspetus - Qual é
actualmente a orientação estratégica da PRIMAVERA na comercialização e
desenvolvimento dos seus produtos? Que áreas são mais relevantes?
José Dionísio - Neste momento, a oferta da PRIMAVERA destina-se a um mercado global, que vai
desde as pequenas às grandes empresas. Esta ideia vem ao encontro do permanente
esforço na implementação da estratégia delineada desde o início do
projecto, ainda que com uma inovação: a incursão na área da Administração
Pública, onde a PRIMAVERA conta ter uma solução específica no final deste
ano. Com o recente lançamento da 2ª Geração da Linha FIRST, destinada a
pequenas empresas, com a nova Linha Empresarial, destinada a grandes empresas, e
ainda com a solução intermédia,
a Linha Profissional, a PRIMAVERA apresenta-se ao mercado com três
linhas de produtos altamente competitivas.
Todas
as áreas são relevantes, até porque temos consciência de que as pequenas
empresas virão a ser grandes empresas no futuro e utilizarão Software
PRIMAVERA.
Aspetus - Qual tem sido a reacção dos clientes à oferta FIRST para pequenas
organizações? Quais são os sectores de actividade mais representados na vossa
base de clientes FIRST?
José Dionísio - A reacção tem sido excelente. A
PRIMAVERA conta actualmente com milhares de utilizadores FIRST, sendo
muitos deles empresas novas e em fase de primeira informatização. Agora, com a
nova Linha First, temos reunidas todas as condições para evoluirmos ainda mais
neste sector.
O sector
de actividade mais representado é, sem dúvida, o sector dos serviços.
Aspetus - Quais foram os
resultados em Portugal e os principais novos clientes no ano 2000?
José Dionísio - Os resultados do ano 2000 traduziram-se num volume de negócios de 660 mil,
dos quais cerca de 4% dizem respeito a vendas para os PALOP’s.
Relativamente ao número de clientes, a empresa conquista, em média, cerca
de 700 novas empresas por mês, o que se traduz num aumento de cerca 8400 novos
utilizadores no ano de 2000.
Aspetus - Quantos são os
distribuidores da PRIMAVERA em Portugal? Há intenções de alterar a política
de distribuidores no próximo futuro?
José Dionísio - A
PRIMAVERA tem actualmente um canal de cerca de 250 Parceiros, com diferentes
estatutos: Parceiros Qualificados, Autorizados e First. Não temos qualquer
intenção de alterar a política relativamente aos nossos Parceiros. Contudo,
pretendemos continuar com o esforço que temos empreendido em reforçar a exigência
de actualização tecnológica do canal, promovendo e disponibilizando acções
de formação para os técnicos dos nossos Parceiros. A PRIMAVERA tem hoje,
seguramente, o melhor canal de revenda do país, no que diz respeito ao know-how
adquirido no acompanhamento e assistência técnica. Pretendemos continuar a
trabalhar no sentido de reforçar esse padrão. Temos a consciência de que a
qualidade de um produto se mede pela satisfação do seu utilizador, pelo que,
sem o esforço competente desenvolvido pelos nossos Parceiros na fase de pós-venda,
não teríamos certamente o mesmo nível de satisfação de que gozamos
actualmente.
Aspetus - Quantos
clientes tem a PRIMAVERA neste momento nos países em que opera?
José Dionísio - Temos,
no momento, cerca de 30 mil empresas licenciadas com o Software PRIMAVERA,
incluindo Portugal e PALOP’s.
Aspetus - Quais são as
expectativas de negócio da PRIMAVERA para 2001?
José Dionísio - Em
2001, a PRIMAVERA prevê atingir os 800 mil contos de facturação
Aspetus - Como
é que a PRIMAVERA encara a modalidade ASP para a disponibilização dos seus
produtos?
José Dionísio - A
PRIMAVERA tem investido na adaptação dos seus produtos aos novos modelos de
negócio, feitos com recurso à internet, de forma gradual e de acordo com as
necessidades sentidas pelos nossos utilizadores. Acreditamos que os modelos de
comercialização ASP, na sua forma mais pura, serão atingidos, se for cumprido
um conjunto de fases intercalares que permita às empresas adaptarem-se às
tecnologias emergentes e, por outro lado, que lhes permita ganhar confiança na
plataforma tecnológica sobre a qual assenta a internet.
Apesar destas
considerações, temos duas grandes preocupações sempre presentes:
-
garantir
aos nossos utilizadores primazia na oferta de novas soluções nessa área, como
aconteceu com o e-Com PRIMAVERA;
-
estar
envolvido ao mais alto nível na investigação de novas soluções, como
acontece com os projectos de desenvolvimento que partilhamos com a Microsoft a nível
europeu.
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