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Lisboa, 21-08-2001
Aspetus - Qual é
actualmente a orientação estratégica da ORACLE na comercialização e
desenvolvimento dos seus produtos? Que áreas são mais relevantes?
João Matias - A
Oracle é uma empresa produtora de Software, aplicacional ou tecnológico,
para gestão empresarial; é esta a nossa área de actuação e é nela que
seguramente nos vamos
manter no futuro. Nos dias de hoje o fornecimento deste software é feito
maioritáriamente em "offline" (com envio físico do sw), estamos no
entanto a assistir a uma evolução que passa pelo fornecimento dos produtos em
"online". Com isto quero dizer que, daqui a alguns anos, o cliente
depois de escolher o fornecedor da solução tem ainda que responder a uma outra
questão "your place or my place?", e decidir onde a vai pôr a
funcionar (desde as soluções de Hosting, ASP ou mesmo os Business Solution
Providers).
Quanto às áreas mais relevantes - na vertente da
tecnologia temos uma posição sólida no mercado nacional, somos claramente o número
um. No passado mês de Junho lançámos a nova versão da base de dados Oracle -
o Oracle9i cujas características vão permitir uma escalabilidade linear ,
praticamente ilimitada, associada a um aumento na facilidade de gestão e a um
maior desempenho com um menor investimento.
No caso do mercado aplicacional, onde estamos a trabalhar
para aumentar a nossa presença, disponibilizamos o E-Business Suite 11i - um
conjunto de aplicações de software de gestão, totalmente integradas de modo a
possibilitar a automatização de todas as áreas da empresa.
Aspetus - Qual
tem sido a reacção dos clientes à oferta ORACLE eBusiness Suite? Quem
tem comprado, a base instalada de Base de Dados ou novos clientes?
João Matias - A reacção
tem sido extremamente positiva. O E-Business Suite é um conjunto de aplicações
de gestão completo mas modular. Como tal o cliente não tem que,
obrigatoriamente adquirir todos os módulos de software simultaneamente. Mas uma
coisa é certa, se e quando o pretender fazer tem a garantia - que todas as
componentes se vão integrar e comunicar umas com as outras sem a necessidade de
elevados custos de integração. É a grande vantagem do E-Business Suite -
todas as peças do "puzzle" foram feitas para encaixar na perfeição.
É esta a mensagem que passamos aos nossos clientes - não se preocupem com
desenvolvimentos à medida e integrações de sistemas, concentrem-se no seu
"core business".
Temos muitos clientes das nossas soluções Aplicacionais
que não eram clientes Oracle. No entanto, o que acontece frequentemente é,
depois de optarem pela Oracle na vertente aplicacional, repensarem as suas
arquitecturas de sistemas e aí tornarem-se clientes Oracle também na vertente
da plataforma tecnológica.
Aspetus - Quais
foram os resultados em Portugal e os principais novos clientes no ano
2000?
João Matias - A
Oracle Portugal fechou o ano fiscal de 2001, terminado a 31 de Maio, com um
volume de negócios superior a 7 milhões de contos.
Apesar do significativo abrandamento dos investimentos da
Administração Pública, neste último ciclo fiscal, um mercado onde temos
importantes clientes, os objectivos traçados para o ano foram atingidos. Para
isso contribuíram os sectores de telecomunicações e da indústria. A título
de exemplo posso referir alguns clientes com quem fizémos negócios de valor
significativo - Ministério da Administração Interna, Instituto de Emprego e
Formação Profissional, AECOPS, Media Capital, Jerónimo Martins, Galp Energia,
Portugal Telecom, entre outros.
Aspetus - Quem são
os distribuidores da ORACLE em Portugal? Há intenções de ampliar a
rede de distribuidores no próximo futuro?
João Matias - A
figura do distribuidor existe na Oracle com o nome de Value Added Distributor
(VAD). O VAD existe como um revendedor e dinamizador do canal, ou seja, da rede
de parceiros que trabalham com a tecnologia Oracle. Neste contexto, existe a
Sinfic, a Afina Sistemas e a Computer2000. No entanto, num sentido mais lato,
entendendo o distribuidor como um parceiro, posso dizer que na Oracle
valorizamos a nossa capacidade de estabelecer e manter parcerias, indispensáveis
ao êxito do nosso negócio. Nos nossos parceiros encontram-se as grandes
consultoras, construtores de hardware e fornecedores de software internacionais
bem como software houses nacionais.
Os parceiros, consoante as suas competências, contribuem para o desenvolvimento
do nosso negócio na vertente tecnológica ou aplicacional.
Aspetus - Quantos
clientes tem a ORACLE em Portugal neste momento? De Base de Dados e de eBusiness
Suite?
João Matias - A
Oracle tem à volta de 3000 clientes sendo que, cerca de 50 são clientes de
aplicações, isto é, da nossa oferta E-Business Suite.
Aspetus - Quais são
as expectativas de negócio da ORACLE Portugal para 2001?
João Matias -
Consolidar a nossa maturidade como empresa e reforçar a nossa presença no
mercado.
Na vertente da tecnologia pretendemos solidificar a nossa
posição, ou seja, mais do que aumentar a quota de mercado pretendemos garantir
a fidelidade dos nossos clientes. No caso das aplicações, dispomos neste
momento de uma oferta fortíssima na área de CRM, que pretendemos divulgar e
implementar contribuindo para o sucesso dos nossos clientes.
No ano fiscal de 2002 temos como objectivo ultrapassar os
8 milhões de contos de receita, não obstante o ciclo de abrandamento económico
em que nos encontramos.
Aspetus - Quando
é que a ORACLE, directamente ou através de parceiros, prevê uma
oferta do seu software na modalidade ASP em Portugal?
João Matias - Esse
é um mercado emergente, no entanto a Oracle já tem uma oferta do E-Business
Suite na modalidade ASP - o SICOPS - Sistema de Informação para a Construção
e Obras Públicas. Este projecto que foi desenvolvido em conjunto pela
AECOPS, a IXIS e o ITIC no sentido da disponibilização de uma solução ERP
adaptada às especificidades do mercado da construção civil em Portugal. As
empresas subcontratam a função informática, têm acesso às mais modernas
tecnologias, formação e apoio permanente, eliminando investimentos pesados em
hardware, software e pessoal especializado.
O SICOPS está a obter bastante sucesso, foi apresentado
em Maio passado e são já várias dezenas as empresas que demonstraram
interesse em aderir ao sistema.
João Matias pode ser contactado
por:
Tel: +351-21 423 5105
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